Sinemadaki orta boy mısır, menüde olmayan ₺ işareti, kahve kartındaki iki hediye damga. Hepsi bir hesap. Markaların 25 satış hilesini çözdük; her birini kendi işine nasıl uygulayacağını da yazdık.
Küçük işletmeler, e-ticaret satıcıları, kafe ve restoranlar, serbest çalışanlar için.
Rehber adresine yola çıktı. Birkaç dakika içinde gelmezse Spam ve Promosyonlar klasörüne de bak.
Gelmediyse 60 saniye sonra tekrar gönderebilirsin.
Her gün yeni hile: @gizlikalemcomSinemadaki orta boy mısır
Küçük 90, büyük 165 lirayken çoğu kişi küçüğü alır. Araya 150 liralık orta boy girince büyük "sadece 15 lira fazla" görünür. Orta boy satılmak için değil, büyüğü ucuz göstermek için orada.
En çok satmak istediğin paketin yanına, fiyatı ona yakın ama daha az şey veren bir seçenek koy.
Dan Ariely, Predictably Irrational (2008)
Şık kafenin menüsü
Para işareti, ödeme anının acısını hatırlatır. Sadece "185" yazan menüde fiyat daha az "para" gibi okunur. Bir restoran deneyinde işaretsiz menüyle masa başı harcama yaklaşık %8 yüksek çıktı.
Menüde ₺, "TL" ve ",00" kullanma; köşeye "Fiyatlar Türk lirasıdır, KDV dahildir" notunu ekle.
Yang, Kimes & Sessarego (2009, Cornell)
Kahve kartındaki iki damga
8 kutulu boş kartı tamamlayan %19. 10 kutulu ama 2'si önceden damgalı kartı tamamlayan %34. İkisinde de 8 alım gerekiyordu. Yola başlamış hissetmek, bitirme isteğini artırıyor.
Sadakat kartını sıfırdan başlatma: 10 kutu yap, ilk 2'sini "hoş geldin" damgasıyla ver.
Nunes & Drèze (2006, Journal of Consumer Research)
Reklam mı veriyorsun? Rakip Röntgeni: rakibin en uzun süredir yayındaki reklamlarını çözen 5 ücretsiz prompt.
Fişteki gizli kalemi Instagram'da buluyoruz.